软件策略

针对猎企工作痛点定向开发，更适合猎企使用

1． 客户的开拓与管理问题 如何开拓更多新客户是各种企业都面临的一个永恒课题，有关话题不在此展开讨论，就信息化而言，更多关注客户的管理问题。猎头企业多数有专职的BD人员，部分企业采用全员开拓客户的模式，从企业的角度而言，如果开发的客户得不到有效的管理，处于分散无序的状态，很难对客户进行持续的跟进，容易随着人员的变动而流失，更奢谈统一的客户关系维护服务。

2． 人才资源储备与CV库、LIST库管理问题 猎头企业完成项目效率的高低除了与顾问人员的素质好坏有关外，主要取决于企业相关资源储备的充足与否。资深的猎头企业都建立有庞大的资源库，通过比较好的信息系统来提高工作效率。而一般猎头企业如果没有管理信息系统时，通过各种途径收集来的信息格式各异，还分散在不同员工的电脑中，形成一个个信息孤岛，彼此没有联系，很难发挥作用。

3． 项目过程管理与协调问题 一个项目从启动到项目完成少则两个月，多则半年以上，如果一个企业同时有很多项目在进行，作为项目组成员和企业管理人员如何进行协调、沟通与掌控就是一个很大的问题。传统方式是定期召开项目协调会，不仅费时费力，效果也不理想，企业管理人员很难实时了解项目动态，及时进行相关干预。最终，部分猎头企业管理人员只好关注结果，往往对过程缺乏有效的掌控手段。

4． 核心员工管理与新员工培养问题 猎头企业核心员工所创造的利润通常占企业总利润的80%以上，如何管理这部分员工是企业管理者需要特别关注的问题。在日常管理中，为了给核心员工开展业务的便利性，可以给他们更多的空间和更大的权限，但这是一把双刃剑，一旦失控就会伤害企业。如何在放权与管控之间取得平衡，是管理者必须面对的问题。 企业要发展，必需不断补充新鲜血液。新员工如何快速完成学习过程，尽快创造效益，直接关系到企业的用人成本。当猎头企业没有有效的知识沉淀工具和规范化的业务管理系统时，新人的培训很大程度依赖老员工的传帮带作用，培养效果很难保证。如果老员工考虑到利益关系存有私心，新员工的学习过程就会拉长，影响到企业的发展。

5． 员工考核与激励问题 猎头企业的核心资源之一就是人力资本，一套有效的员工考核与激励制度直接关系到企业能否长久健康地发展。而考核与激励机制的建立必须根据企业规模、发展阶段、管理模式、外部环境等各种因素综合考虑，因时因势而变。如果没有信息系统记录业务相关的各方面信息，管理者往往只能关注结果，无法进行全面的考核和管理。